12月7日，中國白酒新勢力品牌三井小刀“給本人一刀”大型消費者互動體驗活動在北京熾熱舉行。本次活動掩蓋北京市城八區(qū)10大中心商圈，即北京CBD、中關(guān)村、亞奧、西直門、朝外、東直門、金融街、公主墳、萬柳、 望京酒仙橋大，觸及200余棟北京影響力寫字樓。在短短數(shù)日，三井小刀一時間成為北京白領(lǐng)們的心頭之好。   其實，本次活動謀劃期間，質(zhì)疑之聲就不時不時。但是，三井集團(tuán)高層最終決然斬釘截鐵地做了這個決策。其實答復(fù)好如下四個問題就能很好地了解三井小刀的決策途徑：   問題一：三井小刀為什么選擇白領(lǐng)作為傳播對象？ 這完整切合三井小刀當(dāng)前和將來的消費群定位。據(jù)察看，三井小刀目前的主流消費群集中在25-50歲之間，較其他白酒而言，更顯年輕態(tài)。三井小刀雖為低價白酒，但是消費群體普遍更講品牌風(fēng)格、更講消費個性。在北京市場，三井小刀進(jìn)駐沃爾瑪、家樂福等國際賣場數(shù)年，以其共同的個性訴求和恒定的質(zhì)量堅持，降服了北京地區(qū)的上班族。應(yīng)該說，三井小刀在北京市場的低端酒品牌中，代表的是一種個性消費、時髦消費。北京地區(qū)上班族絕大數(shù)面臨繁重的經(jīng)濟(jì)壓力，手頭并不寬裕。而三井小刀憑仗其鮮明的品牌訴求在不少白領(lǐng)消費群中構(gòu)成了如二鍋頭一樣完成慣性消費的習(xí)氣。   問題二：三井小刀為什么選擇網(wǎng)絡(luò)傳播？ 三井小刀本次活動采取在主流網(wǎng)站發(fā)布活動廣告，在各大網(wǎng)站、論壇發(fā)布活動新聞、帖子停止軟性傳播，在空中應(yīng)用DM等方式完成承接，全面整合傳播效能。應(yīng)該說，正是認(rèn)識到了主流消費人群生活方式的演化，三井小刀才如此劍走偏鋒，采取其他品牌所未能采用的營銷奇招。中國目前網(wǎng)民超過3億，而這里面的男性網(wǎng)民的90%是三井小刀的目標(biāo)顧客，采取網(wǎng)絡(luò)傳播能夠很好地與他們完成軟性溝通。   問題三：三井小刀憑什么？ 如果沒有品牌的創(chuàng)新，三井小刀在目標(biāo)消費群中是做不到今天的成績的。首先三井小刀塑造了絕不可復(fù)制品牌名稱。第二，三井小刀塑造了獨一無二的產(chǎn)品線包裝風(fēng)格，全面豐溢品牌個性，創(chuàng)新的包裝風(fēng)格完整切合了主流消費群的消費傾向轉(zhuǎn)換。第三，三經(jīng)小刀堅持用高檔酒工藝釀造低檔酒、依靠質(zhì)量贏得消費者的經(jīng)營方針恒定不變，穩(wěn)定了目標(biāo)消費者。   問題四：三井小刀要的是什么？ 三井小刀這樣的營銷努力，目的就是超越同業(yè)惡性競爭，用消費者營銷取代傳統(tǒng)的渠道營銷，依靠打造消費者群體，依靠品牌沉淀，最終拖垮競爭對手。應(yīng)該說，三井小刀現(xiàn)在所做的就是夯實當(dāng)前消費者基礎(chǔ)、贏取將來消費者。       任何低端白酒廠商、任何低價定位的消費品牌都應(yīng)該在埋頭苦干的同時，抬頭看路，把握好中國城市化進(jìn)程的脈搏，才能創(chuàng)造出適應(yīng)消費者消費傾向轉(zhuǎn)變的金字品牌。 【免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容，有來自于網(wǎng)絡(luò)文章，并不代表本站觀點、立場，本站也不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如文章有侵權(quán)請及時聯(lián)系，將予以刪除】